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九件事助力初创企业茁壮成长
发表时间:2019-02-27

         你知道1959年在美国开设的第一家企业孵化器吗?

  发展至今,全球已有7000多家企业孵化器(包括保罗·格雷厄姆的Y Combinator)。几十年来,它们从方方面面助力初创企业的成长,从技术培训,场地供应,信息咨询,到网络,办公,再到获取种子资金,可以说是全程护航。以下是青年创业网小编分享的九件事助力初创企业茁壮成长。

  事实证明,有孵化器助力的初创企业在市场上存活的几率要比没有接受企业孵化器帮助的企业高出三倍以上。

  但是,初创企业被成功孵化之后又会有怎样的命运呢?要记住,还是会有90%的企业会走向灭亡。所以这里有9件事情需要注意,它们能帮助初创企业趋利避害,茁壮成长。

  理智选择

  让我们从最初就需要考虑的事情开始,确保你能理智地选择企业孵化器。企业家建议,在选择企业孵化器,或是在决定要不要接受孵化器的帮助时,需要考虑一些有关这个企业孵化器的一些问题:

  • 你能做些什么,其他人又应该做些什么?

  • 你需要专家的帮助吗?

  • 眼下他们旗下的企业在你力所能及的范围之内吗?

  • 你愿意花多少钱?

  • 除此之外,你还在寻求什么?

  可以被分裂,被替代,被补充

  Reach Ventures的首 席执行官Kendall Wouters在克利夫兰表示说,大多数的企业孵化器其实都好比是在照顾垂死的初创企业的后花园,因为初创企业都是在凭“直觉”接业务,它们并不一定会去了解这个企业是否还有持续发展的可能性。

  沃特斯说,“只进入一个市场的话,你其实是没有一条根本性的途径去分裂,替代或是补充市场上现有的创新产品,因为消费者的行为具有多变性,即使有这种想法并付诸实践那也纯属浪费时间。”

  打响你的招牌

  打响招牌最有效的方式就是内容营销。不论是频繁的博客文章,视频,图表还是电子书,只要能在市场上产生一点“轰鸣声”,那这些高质量内容就肯定能使初创企业这辆大车获得牵引力。

  注意瘦身

  仅仅从企业加速器项目中学成归来,并不意味着你从此可以带领你的初创企业像一家大公司一样在市场上叱咤风云。2014年,B2B公司自动推荐平台Outro的创始人Bubba Page通过了Techstars位于科罗拉多州的加速器项目Boulder的考核,他表示:在一个加速器项目中,你必须要学会如何较之前更快更好地完成工作。请记住,不管是软件开发,市场营销还是旅游出行,都要注意“瘦身”,即规模都不要太大,这样才能提供给你更多的跑道以充分证明你的想法。

  在加速器项目中,可以好好利用其带来的一些小福利。有些加速器项目还为网站托管,网络服务,法律援助,和来自世界各地的各种大 牌的大量软件“启动”项目提供免费学分。这些小福利能帮助你将花销降到 最 低,而你也可以在项目实行期间甚至是项目完成以后持续地寻求产品与市场的契合点。但是不能贸然作出推断,否则迅速积累的财富也会在旦夕之间付之一炬,没有足够的时间去平衡收支,也没有时间挨到下一个集资期以扭亏为盈。

  网络,网络,网络

  尽管你可以通过社交媒体和博客论坛构建关系网,但是,这远远比不上你走出办公室,亲自结交朋友圈来得真实和有效。

  思考一下,你想要遇见什么样的人,哪里可以遇见他们。他们会参加即将到来的行业盛会吗?你可以为他们安排一个商务午餐吗?也许你想要提供给他们一些有价值的东西,比如,可以帮助他们提高业务的点子,或者,一篇有趣又有益的文章。

  根据经验,这比只是发名片更有效。

  专注于客户群体,而不仅仅是融资

  Sramana Mitra在哈佛商业评论上表示,“大多数的企业孵化器都将资金看作是成功的指标,这其实是一个不太恰当的标准。99%以上的公司运营模式都应该像有机植物的生长一样,自给自足,自力更生,而不用依靠任何外来资金。

  Mitra补充道,“对它们来说,重要的是满足客户的要求,而不是融资。因此,如果企业孵化器一味地将资金作为企业成功的标准,会把一些新生的企业逼上融资之路,但这其实是没有必要的,更多的情况下,会导致这些企业破产。”

  相反,可以通过内容营销和网络渠道不断获得客户,更重要的是,要抓住一切机会与潜在的客户进行沟通,了解他们的欲望,需求,痛点,恐惧,厌恶以及目标,从而找到帮助他们的办法。

  寻找导师

  完成孵化器项目的考核意味着从此以后就不再有导师了。但是,正如George Deeb 在《福布斯》上说的,“导师,或者说是商业教练是一个企业家应该去挖掘的最宝贵的资源之一。”

  Deeb进一步表示,“要根据具体的业务规模,特定的行业或特定的商务问题(比如,营销问题与技术问题),以及具体情况针对性地选择导师。

  “项目”完成后,确保资金到位

  彼得·瑞兰(Peter Relan)在TechCrunch上完 美地诠释了这一点,“在孵化器项目的进行阶段,或是在演示日当天,初创企业有机会获得巨额的资金。但是,在这个初始阶段之后,我看到大量公司依旧在资金流中挣扎。”

  幸运的是,还是有办法为你的初创公司争取资金的。实例包括:

  • 从银行或是银行信用卡贷款

  • 股票交易或是寻求服务性帮助

  • 寻找能提前购买产品或服务的顾客和合作伙伴

  • 发动群众集资

  • 寻求商业资助

  • 向朋友或家人借钱

  • 独立开创自己的企业

  拥有合适的工具和资源

  从孵化器项目中告别后,便不再享有其提供的工具和资源,但这并不意味着此后再也没有渠道找到这些工具或资源了。事实上,即使没有上千种,也至少有上百种工具和资源近在咫尺,从分析学到框架学再到实物模型,可以说是应有尽有啊。

 
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